Viele Gründer konzentrieren sich zu Beginn auf das Produkt oder die Dienstleistung. Doch das allein reicht nicht. Entscheidend ist,wer das Angebot nutzen soll – und aus welchem Grund.

Im B2C geht es oft um spontane Käufe. Menschen sehen ein Produkt,finden es interessant und kaufen es.

Im B2B ist der Ablauf strukturiert. Entscheidungen werden geprüft,verglichen und oft von mehreren Personen gemeinsam getroffen.

Wer hier Kunden gewinnen will,muss vorbereitet sein – mit klarer Positionierung,passender Zielgruppenansprache und zuverlässigen Daten.

B2B-Marketing beginnt mit Klarheit

Fragen Sie sich: Wer genau soll mein Angebot kaufen?

Welche Unternehmen? In welcher Branche? Mit welchem Bedarf?

Erst wenn das feststeht,lohnt sich der nächste Schritt.

Denn was bringt es,viele Kontakte zu haben,wenn sie nicht passen?

Firmen gezielt ansprechen

Wenn Sie B2B-Kunden gewinnen möchten,brauchen Sie verlässliche Adressdaten.

Eine klare Liste mit Firmen,die zu Ihrem Angebot passen.

Das erspart Ihnen langwierige Recherchen und erhöht die Erfolgsquote bei der Kontaktaufnahme.

Kaltakquise nutzen – aber richtig

Im B2B dürfen Sie potenzielle Kunden direkt ansprechen.

Das kann per E-Mail oder Telefon geschehen – solange ein sachlicher Bezug zum Angebot besteht.

Entscheidend ist,dass Sie nicht beliebig anrufen oder schreiben.

Zeigen Sie,dass Sie den Bedarf verstanden haben.

Liefern Sie einen konkreten Nutzen.

Sichtbarkeit aufbauen

Wer im B2B erfolgreich sein will,muss sichtbar sein.

Nicht mit Werbung,sondern mit Substanz.

LinkedIn ist dafür der passende Ort.

Teilen Sie Inhalte,die Ihre Expertise zeigen.

Vernetzen Sie sich mit Personen aus Ihrer Zielbranche.

So werden Sie wahrgenommen – und ernst genommen.

Was Sie jetzt tun können

Zielgruppe definieren

Datenbasis aufbauen

Präsenz zeigen

So legen Sie den Grundstein für echte Geschäftsbeziehungen – nicht für zufällige Kontakte.

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PM